社会我雷哥，人狠货不多

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今天黑马哥的朋友圈被雷军一张霸气照片刷屏了，在这张图片背后，除了关注小米MIX 2发布会之外，更应感受一下雷军以及小米近几年经历的风雨。

【黑马高调头条】第141期

来源 | 商业与生活

“五年前，我们发布第一款小米手机时，当时的会场很小，只有800多人在现场，我作为主讲人，在门口使劲挤也挤不进去。我当时没有想到小米手机可以引起那样的轰动。昨天发布会结束后，有人告诉我他和五年前我们发布第一款小米手机时感受到的震撼是一样的。大家期望的小米回来了，那个能做出很酷产品的公司，很创新、很不一样的小米回来了。”2016年10月26日，在小米MIX发布的第二天，雷军对媒体如此说道。

号称“全面屏概念手机”的小米MIX一经推出便广受外界好评，甚至感叹“真正探索黑科技的小米回来了”。时隔近一年之久，备受期待的小米MIX 2于终于在今日与世人见面，而这一次小米“酷”了吗？

在今天的小米新品发布会上，总共发布了三款产品：小米笔记本Pro、小米Mix2、小米Note3，而小米Mix2无疑是雷军的心头好，在三款产品的讲解中，花费的时间最长。

除此之外，在销量方面雷军也表现出了十足自信，雷军表示，虽然小米MIX 2发布会与苹果撞车，但自己仍然有信心。话虽如此，雷哥又准备怎么正面回复下网友对要求“现货”的期待呢？

现在的雷军和小米，已然不见去年小米手机销量从第一落到第四时的“落寞”，仅仅一年的时间，雷军是如何给小米“补课”的？雷军又是如何带领小米“触底反弹”的？相信这个问题的答案，雷军早已写在了小米的基因里，注入了小米的血液里。

一

2009年2月，雷军写了一篇博客《互联网创业的葵花宝典》，口诀就是“专注、极致、快和口碑”。

雷军在互联网行业浸淫二十多年。1992年加入金山，2000年牵头创办卓越网， 2017年金山上市后开始做天使投资，投了20多家公司，这个口诀是他当时对互联网创业的思考。

讲一万遍都不如做一遍。雷军根据这个口诀，在大家眼皮底下做了一遍。

2010年4月6日，北在四环的银谷大厦，雷军和几个同事一起喝了碗小米粥，悄悄的创办了小米科技。雷军心里揣了一个大抱负：办一个ten billions company，就是100亿美金的公司。

小米的第一年半，雷军隐姓埋名，没有人知道他在做手机，都以为他在做手机系统，因为人们看到的就是一个MIUI。

但小米跑得很快。2周年后，小米就闯进百度手机品牌排行榜排前名，米聊也超过了1300万用户。

2012年5月，雷军把《互联网创业的葵花宝典》重新改写，换成了《用互联网思想武装自己》又发了一遍。

雷军正式提出创业七字诀：专注，极致，口碑，快。并且又在后面加了一个态度诚意，就是性价比。用更高的配置，更低的价格。

雷军眼中，小米就是体现互联网思维最淋漓尽致的一家企业。百度很成功，阿里很成功，腾讯也很成功，但他们都是十三四年的企业。有时候，历史太悠久了，人们反而不在意、也不一定能记得住它是怎么做到的，但小米在大家的眼皮底下用了两年时间做了一遍，就有典型代表意义。

二

2011年小米第一款手机上市的前昔， 在极客公园的大会上，张鹏问雷军：为什么做手机？

雷军说，想找一件自己喜欢干、能干、也觉得比较大的事情来做。手机就是这个事情。

这一年，雷军提出了风口论，认为创业要跟随互联网大势。

智能手机是当时的大势，诺基亚、摩托罗拉等老牌手机山河日下，苹果、三星冉冉上升。诺大的中国市场，放眼望去，一片蓝海。

“创业要大成，一定要找到能让猪飞上天的台风口。”一时间，众多创业者纷纷以做“风口上的猪”为目标。

雷军的朋友，猎豹CEO傅盛觉得，做“风口上的猪”是不够的，当风口已经猪群云集，再大的风也不能同时吹起那么多的猪。要想飞得高，得做风口的紫牛。做抓住大势的、与众不同的产品。

2013 年8月，雷军找了包括冯鑫在内的5个“旧金山”人吃饭。雷军提到，小米要完成一次融资了，估值100亿美元。

这几个曾跟着雷军一起摸爬滚打的兄弟，当时就震惊了：整个中国过百亿美元市值（估值）的互联网公司两个手都数得过来，小米三年时间居然就做到了100亿美元。

冯鑫也睡不着了，过了一周又去找雷军吃饭。问雷军，你看我冯鑫到底哪有问题？为什么我们做半天才做成这样，小米就100亿美金了。

雷军说了三个点：你找的方向不够大。你得找个人帮你。你对钱认识不深刻。这三个建议又被很多创业者奉为创业宝典。

到了2014年1月2日，雷军在微博上公布了小米公司2013年的业绩：销售手机1870万台，增长160%，含税销售额 316亿元，增长 150%。12月当月，销售手机 322.5万台。

这一年是小米的巅峰时刻，估值达到了500亿美元，是一年前的5倍。

人们把小米当作了参照，与联想比，与华为比。在一次采访中，我问当时联想手机负责任刘军怎么看人们的这种对比时，他当场黑脸。

雷军也在他的朋友圈里正式封神。

凡客陈年也在这一年提出从一件衬衫转型，要重新来过。发布会上，私下采访，陈年无数次的提到最感谢雷军。雷军去凡客看产品，扯着一件件的衣服问陈年，这么多哪个能穿？能不能先把一件衬衫做好。

也是2014年，有朋友开始问雷军，小米的明天能不能持续快速发展。

雷军说，自己作为一个IT老兵，见过无数企业的荣辱兴衰。科技行业发展日新月异，只要你不进取，都会遇到波折，这是行业规律。但无论小米的未来如何，小米模式一定可以持续。

小米模式是什么？ 雷军认为，小米本质上不是一家手机公司，是一家移动互联网公司，“互联网通过改变节奏就能改变产业”。

互联网的节奏是快。

“天下武功唯快不破”。有时候，快是一种力量，快能掩盖很多问题。企业在快速发展的时候往往风险是最小的，当你速度一慢下来，所有的问题都暴露出来了。所以，怎么在确保安全的情况下提速是所有互联网企业最关键的问题。

三

一切都在加速。一切都在变化。

小米在教育了中国智能手机用户得时候，也教育了中国的智能手机生产商。

2014年开始，华为、魅族、360、乐视、锤子，越来越多的手机厂商学会了小米的互联网营销模式。

智能手机的竞争残酷并不亚于人们看见的团购、外卖和打车。2014年中国大概还有700多家大大小小的手机生产商，到了2016年死掉了500多家。曾经以众筹黑马出现在人们视线里的大可乐悄悄的退出了历史，罗永浩能靠着写段子把锤子造出来范儿已经是一种成功。

智能手机厂商从各个点突破，音乐，拍照，曲面屏幕，快充……切入点五花八门，功能越来越完善，价格越来越低。

国产智能手机快速崛起，一个结果就是上游的供应链吃紧。有些事情，想“快”也快不起来了。

“慢”就会暴露。外界对小米和雷军的质疑接踵而来。

雷军在接受《人物》采访的时候，也忍不住说，“唯一的请求就是，大家要学小米，就不要再骂小米了，是吧？而且这是我罕见的一次批评华为，华为说他们有现货，最后你看看他们，是吧，也被大家骂惨了，因为他们的产能比我们还差。”

外界质疑雷军，除了小米手机，更多的是质疑小米的生态布局。充电宝，手环，空气净化器，扫地机器人，电视，还有电饭锅，插线板。雷军难道不是成了另外一个扩张时刻的凡客吗？

但也有人看雷军，觉得他是明智的。他知道自己在手机上没优势，所以去做生态。

2016年的小米年会上，雷军没有再提到“快”，相反，他提到了“补课”。

四

2014年10月16号，小米静悄悄的开了一家全资子公司叫松果电子，甚至连开业庆典都没办了。雷军说，这么一票人就像特种部队一样，冲向了手机芯片的迷雾。

雷军说，几年前，小米就开始了大规模投入核心技术的研发。“因为一个公司想走得远，想真正成功，就一定要在核心技术上进行突破。”其中一项技术就是芯片。

2017年2月28日，小米发布了旗下松果公司首款自主研发的SoC芯片“澎湃S1”，并推出了搭载这款芯片的小米手机5C，售价1499元。

“这跟手机行业的下半场有关，进入淘汰赛阶段，大家都需要在核心技术上突破。”雷军说，中国手机的命门在芯片。

先不说国产品牌因为芯片跟高通的那些恩恩怨怨。早前采访杨元庆，问他担心小米带来的竞争吗？他说小米倒不担心，担心华为。华为做海思芯片做了那么多年，要出成绩了。

自研芯片可以自用，还可以用来制衡高通联发科等芯片供应商。而且，有了自研芯片，手机公司可以有自己的节奏，摆脱同质化竞争。苹果，三星，华为都有自己的芯片，小米也是顺应了这一潮流。

雷军很兴奋。“一开始我猜要花三年时间研发”，但从设计、研发、流片（TapeOut，试生产）、再到搭载在手机上进行测试，小米总共花了17个月。

小米造芯不是从零开始，而且从技术上来说，造芯片就像造手机，配件早已经标准化了。

松果成立后，第一件事是在2014年11月和大唐电信旗下联芯科技签署了《SDR1860平台技术转让合同》，以 1.03 亿元的价格得到了联芯科技开发和持有的 SDR1860 平台技术。

松果有联芯的基底，但与高通、三星、海思、联发科相比，实力仍有一些差距。

雷军说澎湃S1的通信基带支持5模23频的通信制式。但他没说，他拿来对标跑分的高通骁龙625却支持全世界各种通信制式的各个频段。

雷军列了很多数据，表明小米是一家重研发，做长期投入的公司。已经获得3612件专利，国际专利1767件。六年累计申请了16800项专利，去年申请了超过7000项专利。“从今天开始在未来的几年，会是小米专利授权量的爆发期。我觉得用不了几年时间，小米获得的授权专利就会超过一万件，也就是说达到了一个世界创新公司在专利拥有量的起跑线。”

不过，根据国家知识产权局的数据，在通信专利方面，小米2016年申请授权的数量达到了3280件，国内排名第八，华为排名第一，4906件。但在授予数量上，华为获得授权的有2690件，小米却没有进入前十。第十名是上海华虹宏力半导体制造有限公司，721件。

雷军说知道，做芯片九死一生。集成电路产业是必须追求规模效应的产业，手机芯片几乎是集成度最高的元器件，超过10亿个晶体管，10亿元投入起步，10年出结果。“必须砸钱、砸大钱、持续砸大钱。投资者必须有钱，有耐心，有足够的坚持。”

“我觉得梦想还是要要有的，万一实现了呢？如果世界前三大公司都掌握了芯片的核心技术，小米想问鼎手机这个市场的话，我觉得我们一定要在核心技术上做长线的、长期的投入。”雷军说。

但眼下，小米手机出货量在下降。数据统计显示，2016 年，小米全年出货量下跌 36%，市场份额从 2015 年的 15.9% 下降到了8.9%。为此，雷军也在小米2017年的会上表示，3年内要开设1000家线下渠道店， 2017销售额要超1000亿元。

对于已经布局了广泛生态链的小米，是否有足够的资金再投入到芯片上，并且忍受芯片短期内不能盈利呢？

“小米的芯片，是大唐联芯的团队，所以他不是从零开始做的，是有基础的。RAM什么的都是可以卖的，所以他和华为也没有那么大的差距。但是，芯片需要重持续的产业，做成这件事太难了，小米未必有那么多时间和金钱。”一位从华为出来创业的朋友评价道。

一向提倡“唯快不破”的雷军，是时候展现出他对“慢”的耐心了。

五

后记

小米MIX立项于 2015 年年初，直到2016年7月份，团队告诉雷军大概4000块钱能做下来他才决定上市。又用了近一年的时间，才推出延续了小米“酷”标签的MIX2，相比于之前一场接一场的发布会，相信劳模“雷军”已经学会了如何慢下来。

而“慢下来”的小米和雷军也跨入了另一个新天地。

雷军曾说：“创业做企业不容易，我过去一直讲，创业不是人干的事。一定要有阿猫阿狗的觉悟，我们在五六年时间内建立了巨大的规模，但在很多领域还没夯实。过去我们提出，去掉KPI，去掉销售额目标，唯一关注的指标是：今年是不是比去年强。”

而对小米来说，最困难的时候已经过去了，小米已经触底反弹了。

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